【邑天下】11月12日，舍得酒业举办2025年度第三季度业绩说明会。其中，管理层提到，前三季度，公司聚焦川冀鲁豫及东北等传统优势市场，继续推进品牌的全国化布局。同时，公司聚焦资源于重点城市，通过渠道下沉与C端运营，着力打造成“小区域、高占有”的基地市场，持续提升区域市场的渗透率。华南、华东地区持续开拓中，有望为公司贡献新的增长点。

公司持续推进“互联网再出发”，夯实传统电商、发力直播和即时零售等新兴渠道，以提升电商渠道销售占比。今年前三季度电商渠道销售同比增长39.62%。未来，公司将继续推进“互联网再出发”，以推动渠道结构持续优化。

公司战略大单品沱牌特级T68动销和开瓶均获得较快增长，带动普通酒销售收入同比增长16.46%至6.25亿元。当前环境下，大众酒的动销情况相对良好。

公司舍得自在产品在上市初期以线上渠道为主，采用传统快消品的种草链路，从而快速验证目标人群、定价及消费者沟通效果。该产品定位于“悦己”“自在”情绪和松弛社交氛围，满足商务轻社交、好友小聚，居家独酌、冰饮等多元场景消费需求；线上在京东平台首发，线下则以推介会等形式，围绕“新理念+新场景+新模式”，拓展人群边界，探索白酒新消费。

（上证路演）